Caso studio — GUJA
Calzature: +73% di fatturato YoY
- Cliente
- GUJA
- Data
- Marzo 2025
- Settore
- Fashion
Introduzione
GUJA è un brand italiano di calzature con un catalogo molto ampio e disponibilità limitate per singola referenza.
L’obiettivo era crescere nell’eCommerce senza aumentare inutilmente la pressione pubblicitaria, facendo rendere ogni euro investito.
Servizi erogati
- Audit eCommerce + ads
- Content Marketing
- Meta Ads & Google Ads
Risultati dell'attività
4,34x
ROAS Meta Ads
14,13x
ROAS Google Ads
+73%
Fatturato YoY
Meta Ads: una strategia orientata al catalogo
Con centinaia di referenze e pochi pezzi disponibili per modello, puntare sui singoli prodotti sarebbe stato inefficiente.
Abbiamo lasciato che fosse il catalogo a lavorare per noi, affiancandolo a campagne dedicate alle categorie e contenuti UGC capaci di accelerare la vendita delle rimanenze durante i saldi.
CTR Google: il dato che ha cambiato tutto
Molti utenti che vedevano le ads su Meta cercavano “Guja” su Google. Un comportamento chiaro: l’ad attiva l’interesse, la ricerca esprime l’intenzione. Ma solo il 48% di chi cercava il brand arrivava davvero sul sito. Il resto? Intercettato dai competitor, attivi su keyword branded. Ogni giorno, Guja perdeva traffico caldo e conversioni facili.
Aumento del fatturato e diminuzione della dispersione grazie alla brand protection
Abbiamo attivato campagne branded su Google per difendere il traffico già guadagnato. Il risultato è stato immediato: ROAS 24, clic recuperati, brand visibile dove contava davvero. Questa prima mossa ha confermato l’interesse reale del pubblico e la solidità del brand anche su canali search-driven.
Una volta difesa la domanda, era il momento di espanderla.
Dopo aver protetto le ricerche del brand, abbiamo esteso la strategia su Google con Performance Max. Search, Shopping, Display e YouTube hanno ampliato il bacino di utenti, intercettando nuovi clienti ad alta intenzione d’acquisto.
Una strategia omnicanale
Ogni canale ha svolto un ruolo preciso: Meta ha generato domanda e valorizzato il catalogo, mentre Google ha intercettato utenti ad alta intenzione d’acquisto, massimizzando la copertura e il ritorno complessivo dell’investimento.
Scopri dove perdi margine.
In una call di analisi guardiamo insieme ads, sito ed email. Te ne vai con indicazioni concrete, anche se non lavoreremo insieme.
Cosa ti porti a casa
- Dove il tuo negozio perde margine, canale per canale.
- Le azioni con più impatto, in ordine di priorità.
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